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Trade & Shopper Experience

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Inicio: 28 de enero de 2027

100 horas

Presencial

Financiación

Tu experiencia como Konradista incluirá:

FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DEL TRADE

PSICOLOGÍA DEL SHOPPER Y VENTA ESTRATÉGICA

EXCELENCIA EN EJECUCIÓN – TIENDA PERFECTA LATAM

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Casos de Éxito y Experiencia Comprobada

Contamos con una trayectoria sólida, respaldada por la confianza de organizaciones aliadas, lo que evidencia la calidad, pertinencia y credibilidad de nuestra oferta formativa llegando al sector público, privado y de justicia, Organismos Internacionales, ONGs y gremios.

Nivel Formativo

Diplomado

Modalidad

Presencial

Duración

100 horas

Información sobre el Diplomado

El mercado actual necesita profesionales capaces de conectar la estrategia comercial con la realidad del punto de venta. El Diplomado en Trade & Shopper Experience, desarrollado en alianza con Visión & Marketing, integra estrategia, análisis, experiencia del shopper y ejecución comercial en una formación teórico-práctica y experiencial, enfocada en contextos reales de negocio.

Aprenderás a tomar decisiones basadas en datos, entender al shopper y desarrollar estrategias de trade marketing orientadas a resultados, trabajando con casos reales y un reto empresarial aplicado.

Además, contarás con la experiencia de profesionales con más de 35 años de trayectoria acumulada en el sector, para desarrollar una visión comercial que puedas llevar directamente a tu entorno laboral.

Modalidad: Presencial (Aula + Campo)
Fechas: 28 de enero de 2027
Duración: 100 horas
Horario: jueves y viernes de 6:30 p. m. a 8:30 p. m.
Inversión: $4.300.000
Descuento por pronto pago 5% hasta el 22 de enero de 2027: $4.085.000
Descuento por pronto pago 10% hasta el 30 de diciembre de 2026: $3.870.000
Descuento Comunidad Konradista 15% hasta el 28 de enero de 2027: $3.655.000

Desarrollar en los participantes una visión estratégica y práctica del Trade Marketing y la experiencia del Shopper, integrando herramientas de análisis, estrategia comercial, ejecución en el punto de venta y toma de decisiones orientadas a resultados.

Objetivos específicos

Comprender los fundamentos estratégicos del Trade Marketing y su importancia dentro de la gestión comercial.
Aplicar herramientas de análisis y matemáticas comerciales para apoyar la toma de decisiones orientadas a la rentabilidad del negocio.
Comprender el comportamiento del shopper y su relación con las estrategias de venta y experiencia en el punto de venta.
Diseñar estrategias orientadas a mejorar la ejecución comercial y la experiencia del shopper en diferentes canales y formatos.
Incorporar herramientas tecnológicas aplicadas al Trade Marketing y a la gestión de información comercial.
Analizar las particularidades del consumidor latinoamericano y su impacto en las estrategias de Trade Regional.
Integrar los conocimientos adquiridos mediante el desarrollo de un proyecto final aplicado al contexto empresarial.

El Diplomado se desarrolla bajo una metodología teórico-práctica y experiencial, orientada a conectar los conceptos de Trade Marketing y Shopper Experience con situaciones reales del entorno comercial y del punto de venta.

A lo largo del proceso formativo, los participantes trabajarán con herramientas de análisis, casos empresariales y situaciones prácticas que les permitirán comprender la relación entre estrategia, shopper, ejecución comercial y resultados de negocio.

La metodología combina el desarrollo conceptual con actividades prácticas y experiencias de campo, favoreciendo la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos y la construcción de una visión integral del Trade Marketing.

Este Diplomado es una experiencia teórico-práctica y experiencial diseñada para fortalecer las competencias necesarias para comprender, diseñar y ejecutar estrategias de Trade Marketing y Shopper Experience.

Módulo 1: Fundamentos Estratégicos del Trade
Módulo 2: Psicología del Shopper y Venta Estratégica
Módulo 3: Excelencia en Ejecución – Tienda Perfecta LatAm
Módulo 4: De la estrategia a la Acción
Módulo 5: Tecnología Aplicada al Trade
Módulo 6: Trade Regional – El Consumidor Latinoamericano
Módulo 7: Del proposito al Sell Out
Módulo 8: Proyecto Final – Reto Trade 360°

Este Diplomado está dirigido a profesionales y líderes del área comercial, marketing, trade marketing y retail, especialmente quienes ocupan o proyectan ocupar roles de coordinación, jefatura, gerencia o dirección y buscan fortalecer su visión estratégica sobre el punto de venta y el comportamiento del shopper.

También está dirigido a profesionales de Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial y carreras afines, así como a ejecutivos de marca y responsables de decisiones comerciales que quieran profundizar en la conexión entre estrategia, análisis, ejecución y resultados de negocio.